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Cómo vender una obra audiovisual
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Cómo vender una obra audiovisual
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Índice
Capítulo I. ¿Qué es la distribución audiovisual?
Capítulo II. Actores que participan en la distribución audiovisual
2.1. Casa productora
2.2. Agentes de ventas y distribuidores
2.3. Exhibidores
Capítulo III. Tipos de productos susceptibles de ser comercializados
3.1. Ficción
3.1.1. Largometrajes y sus posibles adaptaciones locales
3.1.2. TV-movies
3.1.3. Series y sus subgéneros
3.1.4. Contenidos para móviles e Internet
3.2. No ficción
3.2.1. Programas de entretenimiento
3.2.2. Documentales
3.2.3. Informativos
3.2.4. Deportes
3.2.5. Culturales
Capítulo IV. Distribución nacional
4.1. Cine
4.2. Televisión
4.3. Home entertainment y otros
Capítulo V. Distribución internacional
5.1. Producto de majors
5.2. Producto de independientes
5.2.1. Productores
5.2.2. Agencias de distribución
5.2.2.1. Distribuidores especializados en el tipo de producto
5.2.2.2. Distribuidores especializados en un tipo de derecho
5.2.2.3. Distribuidores especializados en un territorio
5.2.3. Cadenas de televisión
5.3. Producir pensando en exportar. Características que hacen exportable un producto
5.3.1. Temática: universalidad del concepto
5.3.2. Casting
5.3.3. Aspectos técnicos
Capítulo VI. Gestión interna de una empresa de distribución
6.1. Estructura organizativa
6.1.1. Selección del producto
6.1.2. Tráfico y gestión de materiales
6.1.3. Marketing y promoción
6.1.4. Gestión de ventas
6.1.5. Gestión financiera y legal
6.2. Proceso de negociación del contrato de distribución
Capítulo VII. Clientes internacionales
7.1. Conocer el producto
7.2. Conocer el territorio
7.3. Conocer al cliente
7.3.1. Productores
7.3.2. Distribuidores
7.3.2.1. Distribuidores multiderechos
7.3.2.2. Distribuidores de dchos. puntuales
7.3.3. Exhibidores
7.3.4. Distribuidores de vídeo y plataformas VOD
7.3.5. Cadenas de televisión
7.3.6. Agentes de representación
Capítulo VII. Ventanas de explotación
8.1. Ciclo de explotación por ventanas
8.1.1. Ventana de explotación en salas
8.1.2. Ventana de explotación de home entertainment (vídeo, DVD-BluRay, VOD)
8.1.3. Ventana de explotación en televisión
8.1.4. Otras ventanas
8.1.4.1. Festivales de cine
8.1.4.2. Venta de derechos a hoteles, aviones y barcos
8.1.4.3. Internet y dispositivos móviles
8.2. Estrategia de venta por ventanas
Capítulo IX. Contratos de distribución internacional
9.1. Contratos de venta multiderechos
9.2. Contratos de venta de derechos de televisión
9.3. Contratos de venta de formato
Capítulo X. Las ventas internacionales
10.1. Mercados internacionales
10.1.1. Principales mercados audiovisuales
10.1.2. Preparación de un mercado
10.1.3. Desarrollo durante un mercado
10.2. Visitas personalizadas y misiones comerciales
10.3. Contacto continuo con clientes
Consideraciones finales
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